在薪资谈判中争取尽可能高的薪资似乎是一件好事。研究然而，来自赖克曼大学(Reichman University)的研究强调了所涉及的成本，尤其是更高要求带来的经济和心理后果。

这项研究的重点是招聘过程中的薪资谈判阶段，不仅审查谈判是否成功，而且还审查这些谈判对有关个人(谈判双方)的后果。

工资的影响

研究人员在参与者中进行了一些实验，这些参与者被分为七组，每组都收到一位潜在求职者提出的薪水要求。没有一个要求是奇怪的，都在接受的范围内。

每个小组都被要求向申请人提出还价，并被指示使用以色列AllJobs和Glassdoor等网站来查找这些职位的常规薪资。

研究人员解释说:“研究结果表明，为了在薪资谈判中取得最佳结果，求职者必须做好准备，并提前了解他们所申请职位的可接受薪资范围。”“在那之后，求职者应该是第一个给出offer的人。他们应该要求什么?我们的研究表明，你应该在可接受的范围内要求最高的薪水，但不能超过这个数字。”

参与者还被问及他们对每位候选人的看法，然后用“喜欢”的量表给他们打分。这个过程表明，每个求职者要求的薪水越高，他们看起来就越不讨人喜欢。当工资超出可接受范围时更是如此。

研究表明，这样做会影响候选人被接受该职位的机会。这项研究考察了男性和女性候选人的这些影响，两种情况下的结果都是一样的。